在河北雄安新区容城县，一家有着21年历史的包装印刷企业，正通过车间直播重构客户信任与订单获取方式。从百单级到万单级，从线下依赖到线上线下融合，

  走进雄安开鑫包装设计有限公司的生产车间，海德堡五色印刷机正高速运转，一批即将发往海外的果蔬礼盒逐次成型。公司一角，电商运营部员工正面对镜头，向线上客户详细讲解纸张选材、色彩还原、覆膜工艺及糊盒流程，客户无需到厂，就可以完成“云验厂”。

  雄安开鑫包装设计有限公司电商运营部部长王雪晴：“21年来，我们积累了完整的印刷包装工艺体系。过去客户要下大订单，往往需要专程当地考验查证。现在通过直播，所有工序透明可见，信任门槛大幅度降低。”

  2005年，开鑫包装纸塑有限公司成立，2017年雄安新区设立后，公司转变发展方式与经济转型，正式成立雄安开鑫包装设计有限公司。公司总部在雄安新区容城县，在霸州设有专业印刷生产中心及后期基地，三处厂区与库房总面积达2万平方米。企业具备从设计、制版到印刷、后加工的一站式服务能力，可承接食品、果蔬、月饼、新年礼盒及家居用品等各类纸类包装定制需求。

  过去，企业主要是依靠线下渠道获客，客户开发周期长、信任建立缓慢。2023年以来，企业主动布局直播赛道，从零组建电商直播运营团队，围绕核心产品开展常态化车间直播。

  雄安开鑫包装设计有限公司直播运营总监常开鑫：“我们把直播间设在生产线旁，让客户看着纸张上机、油墨印刷、成品下线。以前海外客户要下大单，往往得飞过来验厂。现在一场车间直播，从原料到成品全流程透明展示，信任建立得更快，订单也来得更稳。”

  常开鑫说，通过精细化内容策划与专业流量运营，公司实现了目标客户覆盖率80%、精准获客率95.8%的突破，询盘转化的客户信任速度更是超越了同行99.8%。订单规模从直播前的百单级跃升至万单级，实现了场场爆单、供不应求的业绩拐点。

  直播不仅带来了销量的迅速增加，也催生了大量差异化、大批量定制需求，推动企业产品远销多个国家和地区，形成了线上线下互补、内外销协同的发展格局。

  从“面对面”到“屏对屏”，从“跑断腿”到“云验厂”。在雄安新区及容城县有关部门引导下，慢慢的变多的工业公司正像雄安开鑫包装设计有限公司一样将车间变为直播间、流水线变为展示台。

  通过推动企业“敢播、会播、常播”，工业品直播正成为助力企业拓市场、树品牌、提质效的重要抓手，为县域制造业高水平质量的发展注入新动能。